![\"\"](\"https:\/\/www.decelect.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Sphere-objets-connectes-SMARTBUILDING-SMARTHOME-2024.png\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nLes universit\u00e9s d\u2019\u00e9t\u00e9 2018 de la Smart Buildings Alliance se sont tenues d\u00e9but septembre \u00e0 Lyon. Philippe Bonduelle, le patron de Decelect, y \u00e9tait avec son \u00e9quipe pour pr\u00e9senter les solutions Ubiwizz. Il nous livre son analyse, sa vision du march\u00e9 et ses projets.<\/p>\n\n\n\n
Qu\u2019est-ce qui vous a le plus marqu\u00e9 lors de ces universit\u00e9s d\u2019\u00e9t\u00e9 de la Smart Buildings Alliance ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n J\u2019ai d\u2019abord \u00e9t\u00e9 marqu\u00e9 par le nombre de visiteurs t\u00e9moignant leur int\u00e9r\u00eat pour le Smart Building et la Smart Home, il y a eu plus de 800 personnes. Les ateliers et les conf\u00e9rences ont beaucoup mobilis\u00e9 les visiteurs. Tous sont \u00e9galement venus nous voir sur notre stand, qui n\u2019a pas d\u00e9sempli durant les deux jours.<\/p>\n\n\n\n J\u2019ai \u00e9galement constat\u00e9 que de nombreux industriels exposaient, ce qui n\u2019\u00e9tait pas le cas auparavant. Tous les grands acteurs \u00e9taient pr\u00e9sents : Legrand, Hager, Schneider, SFR, ABB, NodOn, Ubiant, Vimar\u2026 Beaucoup n\u2019\u00e9taient pas l\u00e0 l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n Votre solution int\u00e9resse-t-elle autant le tertiaire que la partie Smart Home ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Elle int\u00e9resse de plus en plus le tertiaire. On voit les industriels commencer \u00e0 visiter ce genre de salon, \u00e0 regarder les solutions radio. Les prospects qui sont venus sur notre stand ont tous des projets dans les tiroirs. Suite au salon, nous avons eu des demandes de devis.<\/p>\n\n\n\n Y a-t-il des attentes particuli\u00e8res pour les b\u00e2timents connect\u00e9s ou est-ce juste devenu la nouvelle norme ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Il y a sans doute un peu des deux. Les attentes particuli\u00e8res, c\u2019est d\u2019abord d\u2019\u00e9viter de c\u00e2bler. Par exemple, parmi les clients qui sont venus pour avoir des boutons radio d\u2019urgence, la plupart intervenaient sur de la r\u00e9novation, pour \u00e9viter de passer des fils, pour communiquer facilement en radio. C\u2019est la partie la plus facile. On sent en tout cas qu\u2019il n\u2019y a plus de grande inqui\u00e9tude concernant la s\u00e9curit\u00e9 ; il y a encore des questions, bien s\u00fbr, mais beaucoup moins.<\/p>\n\n\n\n En revanche, parmi les attentes du march\u00e9, beaucoup sont \u00e0 la recherche d\u2019installateurs qualifi\u00e9s. Tous les contacts que j\u2019ai rencontr\u00e9s sur le salon demandaient s\u2019il y avait des installateurs qualifi\u00e9s dans leur r\u00e9gion. \u00c7a manque, aujourd\u2019hui.<\/p>\n\n\n\n D\u2019o\u00f9 le programme de certification et de formation qui va na\u00eetre chez Ubiwizz\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n Absolument. On peut aussi s\u2019appuyer sur la certification \u00ab Int\u00e9grateur Smart Home de confiance \u00bb de la FFD (F\u00e9d\u00e9ration fran\u00e7aise de domotique) et de l\u2019AFNOR. Pour l\u2019instant, il y a encore tr\u00e8s peu d\u2019inscrits\u2026 Je pense qu\u2019aujourd\u2019hui, ce sont les industriels, les promoteurs, les bailleurs sociaux qui sont demandeurs. On sent que les installateurs et les \u00e9lectriciens sont \u00e0 la peine, ils ont du mal \u00e0 \u00ab y aller \u00bb. Les int\u00e9grateurs, eux, y vont, mais ils ne souhaitent pas de choses trop simples : ils veulent piloter la solution \u00e0 distance, avoir toujours la main\u2026 Alors qu\u2019aujourd\u2019hui, le but est d\u2019ouvrir le march\u00e9, d\u2019avoir du plug and play. Il faut que les int\u00e9grateurs soient en phase avec ce niveau de demande, et que les \u00e9lectriciens montent en comp\u00e9tence.<\/p>\n\n\n\n Quel argument peut faire basculer le client vers telle ou telle solution ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Clairement, ce que recherchent les clients, ce sont des \u00e9cosyst\u00e8mes complets. On a fait par exemple un totem pour SFR, o\u00f9 l\u2019on a int\u00e9gr\u00e9 la box Numericable dans notre colonne, et \u00e7a a fait un tabac. Sur le salon, le stand SFR est sans doute celui qui a re\u00e7u le plus de monde. Et tous ceux qui passaient chez SFR venaient nous voir ensuite. Les personnes int\u00e9ress\u00e9es \u00e9taient surtout des promoteurs, et quelques bailleurs sociaux, parce qu\u2019ils voyaient l\u2019int\u00e9r\u00eat de proposer dans leurs services la partie Internet, en fibre ou en cuivre, selon le lieu. On a ainsi le lien Decelect-Ubiwizz entre l\u2019IP et les objets connect\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n Pour qu\u2019une solution soit compl\u00e8te, encore faut-il une appli simple et efficace pour la piloter.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Bien s\u00fbr, mais on doit distinguer l\u2019appli de l\u2019installateur de celle de l\u2019utilisateur final. Il faut une appli pour que l\u2019installateur puisse d\u00e9ployer ses produits, avec un acc\u00e8s distant. Il faut aussi un acc\u00e8s administrateur, pour le promoteur, le bailleur social, le constructeur. Et apr\u00e8s, il faut aussi une appli end user adapt\u00e9e \u00e0 la client\u00e8le. Le bailleur social dira, par exemple, \u00ab je veux juste la lumi\u00e8re et le chauffage<\/em> \u00bb. Il faut adapter l\u2019appli, pour en faire une appli \u00e0 tiroirs, pour passer de la solution administrateur \u00e0 l\u2019int\u00e9grateur, l\u2019installateur \u00e9lectricien, l\u2019end user\u2026 Il faut s\u2019adapter, sinon c\u2019est trop compliqu\u00e9. On doit adapter sans arr\u00eat sa solution et \u00eatre tr\u00e8s agile.<\/p>\n\n\n\n Quelles sont les \u00e9volutions chez Ubiwizz en termes de protocoles ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Il y a pas mal de nouvelles solutions qui arrivent, autour du BLE (Bluetooth Low Energy), du ZigBee ouvert, de LoRa\u2026 Le BLE pour l\u2019\u00e9clairage, ce sont des modules BLE que l\u2019on va pouvoir int\u00e9grer directement dans notre passerelle ou dans notre interrupteur, et commander des ampoules BLE directement, sans \u00eatre oblig\u00e9 de mettre des modules EnOcean ou Z-Wave ou autre, qui co\u00fbtent cher. Une ampoule vaut 8 euros. Notre strat\u00e9gie consiste \u00e0 nous ouvrir \u00e0 tous les protocoles, ils arrivent en fin d\u2019ann\u00e9e chez nous. L\u2019\u00e9cosyst\u00e8me Ubiwizz s\u2019appuie aujourd\u2019hui sur EnOcean, mais \u00e0 l\u2019avenir, en fonction de leurs besoins, nos clients pourront tout g\u00e9rer avec le m\u00eame protocole ou interfacer diff\u00e9rents protocoles. Nous voulons proposer des solutions locales et \u00e0 distance<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Pour le smartbuilding, les clients veulent un \u00e9cosyst\u00e8me complet. Les universit\u00e9s d\u2019\u00e9t\u00e9 2018 de la Smart Buildings Alliance se sont tenues d\u00e9but septembre \u00e0 Lyon. Philippe Bonduelle, le patron de Decelect, y \u00e9tait avec son \u00e9quipe pour pr\u00e9senter les solutions Ubiwizz. Il nous livre son analyse, sa vision du march\u00e9 et ses projets. Qu\u2019est-ce qui vous a … Read more<\/a><\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":10257,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","_seopress_robots_follow":"","_seopress_robots_imageindex":"","_seopress_robots_snippet":"","_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_robots_breadcrumbs":"","_seopress_robots_freeze_modified_date":"","_seopress_robots_custom_modified_date":"","_seopress_robots_canonical":"","_seopress_social_fb_title":"","_seopress_social_fb_desc":"","_seopress_social_fb_img":"","_seopress_social_fb_img_attachment_id":0,"_seopress_social_fb_img_width":0,"_seopress_social_fb_img_height":0,"_seopress_social_twitter_title":"","_seopress_social_twitter_desc":"","_seopress_social_twitter_img":"","_seopress_social_twitter_img_attachment_id":0,"_seopress_social_twitter_img_width":0,"_seopress_social_twitter_img_height":0,"_seopress_redirections_value":"","_seopress_redirections_enabled":"","_seopress_redirections_enabled_regex":"","_seopress_redirections_logged_status":"","_seopress_redirections_param":"","_seopress_redirections_type":0,"_seopress_analysis_target_kw":"","content-type":"","footnotes":""},"categories":[10],"tags":[],"class_list":["post-10256","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-non-classe-fr","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-33"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.decelect.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10256","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.decelect.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.decelect.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.decelect.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.decelect.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10256"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.decelect.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10256\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11391,"href":"https:\/\/www.decelect.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10256\/revisions\/11391"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.decelect.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10257"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.decelect.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10256"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.decelect.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10256"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.decelect.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10256"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}